642章“资本游戏”之零售企业盈利奥秘（4）

……据相关数据统计，零售企业的通道费，大约占企业收入的20%左右。这在零售企业利润率较低、管理能力不强的情况下，确实起到了弥补零售企业盈利能力不强、费用高的不足。因而，通道费模式也成为当时国内连锁经营的超市、大卖场、便利店、折扣店等零售企业的主要盈利模式。

说白了，通道费用，是供应商给予零售企业的价值转让。这个转让，取决于零售企业和供应商双方的博弈，是零售企业对供应商利润的挤压。也就是说，越是大型连锁企业，越有可能得到高额的通道费。

但是，这些年来，随着电子商务的异军突起，互联网销售的蓬勃发展，零售业企图通过以往挤压上游厂家通道费的做法已经无以为继了！

京东，苏宁，淘宝，天猫等一批网络销售商家的出现……吸引了上游厂家通过网络直销，或者以低廉的费用，进入千家万户客户的智能手机，那种卖场形式的商家，很难再靠收取高额通道费，长期挤占厂家资金生存了……因此，如何顺应变革，确保自身发展，也就成为众多零售业的当务之急！

顺应变革的有京东、苏宁等大型零售商家。

譬如苏宁，曾经在全国各个省市铺大饼式抢先布局上千家分店门市部，但当他们意识到互联网浪潮席卷而来，网络直销冲击传统大卖场时，当机立断，大力发展电子商务销售，不断收缩传统门店……

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