再比如有人不清楚家中老人有何兴趣，担心冒冒然报名的项目老人不喜欢，也担心家里老年人学习力不佳，课业跟不上，影响积极性。

大叔为其推荐了《优雅生活的奥义》这一课程，二十课时，比起学习，更偏向于验生活。会带领老年人浅地尝试各兴趣，发现生活的，发掘己的爱好，更优雅地享受老年生活。

又比如有人表示家里老人十分喜爱小孙子小孙女，每日都围着他打转，担心本不愿意来上兴趣班。

大叔为其推销了《跨越三代人》和《科学带娃》两门课程的综合餐。

《跨越三代人》是通过老师授课、情景表演验等方式，令老年人更加理解年轻人，传递家沟通技巧，创建和谐家。

《科学带娃》适用于老人与孙辈的相处，老一代人对孙辈容易溺爱，也有很多不好的习惯，许多婆媳矛盾是在带娃过程中产生的。这门课程够寓教于乐，让老年人更懂现代育观。

大叔表示：以对症药，用“上了课让孙子孙女更优秀”的理由吸引他前来。上完该课程后，两代人在教育问题上更加和谐 ，带娃更加得心应手 。

来咨询的人群中，也有钟萍一样的烦恼，就是父母本不愿意上兴趣班。

对此，大叔没有介绍课程，而是和其说了目前【不怠学习】的优惠活动——本月所有学员选择一项课时超过十二课时的课程，只要课时全上满，就退还该课程所有学费。

是的，所有学费，一分不，童叟无欺，绝对不设置不合理门槛和暗箱作，只要每节课都打卡，就退还全学费。

大叔表示：这是【不怠学习】创始人鼓励老年人走家的贴钱活动。通过该方式，鼓励老年人尝试兴趣班，反正一文不花，何乐不为。

钟萍也非常心动，她心动的理由，倒不是因为免费，小几千的花费，对于她而言九一。她心动的是，她若给家里个老人报了班，以老人家十分吝啬的性格和有便宜不捡天打雷劈的想法，定一节不漏上完课。

她先斩后奏，先报班，老人家为了拿回钱，肯定愿意来。

想到这，钟萍感觉前景都光明了。

‘只是完全免费的模式，这个规模、装修和师资都相当不错的【不怠学习】，要如何盈利呢？真是赔本赚吆喝？’钟萍纳闷。

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要如何盈利呢？

一周前，负责课程设计的沈怜花也对苟玳的活动方案提质疑。

“老大，免费活动的确迅速招来大量生源，我没有获利点啊！我大学打工所在的餐厅，也过亏本赚吆喝的生意，比如免费送两盘菜。结果你知道吗，年轻人看到活动进来后，还会顺带点一些其他菜，很多老年人发现没有其他条件，以白吃，就真的一文不花只吃两盘赠菜！还邀朋喝友！那个餐厅所在地周人老龄化严重，分之三的老人，结果两周活动来，你猜怎，我老板倒赔了六万。更气的是，

活动一停，白吃两周的老年人都不来了，我说什！”

看得来，沈怜花对老年人群体心存怨念。

在沈怜花的认知中，老年人群体喜沾各便宜，许正常消费在他眼中都是“浪费挥霍”，最终将钱折在了毫无疗效的保健产品和纯粹智商税的高回报理财产品。

对于沈怜花的愤愤不平，苟玳笑道：“我倒觉得，不怪罪于消费群体。首先，这个活动本身设置就有问题。商家的促销活动都应该是有意义的，比如引，比如宣传产品，比如积累忠实客。是你的老板给了消费者白吃白喝而无任何成效的机会。若是我来设置该活动，我会设置前置条件，比如任意消费满十元赠送两盘菜，若办理一百元会员卡，不仅打八折，本次消费的额还将全额返还至会员卡。这样就产生忠实客，培养消费习惯。”

沈怜花若有所思。

苟玳继续道：“除此之外，还有更加严重的问题，就是你餐厅的产品本身。活动一停，所有老年人都不来，说明或者餐饮味道、或者产品定位不符合市场。”

被苟玳这般提醒，沈怜花才想起，那家餐厅的菜品重油重辣，的确不符合老年人味，免费还蹭个便宜，要花钱，然没人来找罪受。除此之外，餐厅因装修良，菜品致，定价也较高，偶尔吃一两次还好，久来，确实和周边都是沙县餐厅的环境格格不入。

沈怜花感觉一语点醒梦中人，看向苟玳的目光又了几分仰慕。

“老板，我懂了！我一方面要提高课程质量，让老年人用完免费课程后，有意向继续学习；另一方面，在免费课程中间，­​‍‍大‍​力‍‎推销其他课程！”沈怜花举一反。

苟玳“孺子教”的表情：“提升课程质量没问题，但­​‍‍大‍​力‍‎推销其他课程则没必要。”

“为何？”沈怜花不解。

苟玳：“我的课程，肯定有很大部分是子女帮老年人报名。老年人对于一眼就知是骗子的保健养生用品万分信任，对这类并非己选择的兴趣班，却会高度警惕。我若过于主动推荐其他产品，他会产生逆反心理，‘我就说嘛，天哪有白吃的午餐，就是想要赚我钱。’因而即便本来有10%的意愿，反而因为我的主动烟消云散。”

沈怜花连连点头：“老板真会揣不人的心理。”刚感叹完，沈怜花又发现不对劲，“是老板！这样又回到了我最初的问题，我根本赚不到钱啊！”

苟玳笑笑：“其实不然。”

苟玳为沈怜花讲解了设计活动的初衷。

首先，课程免费并非完全的免费，其有前置条件——【一课不漏完成全部课程】。

参活动的产品是每周一课，至十二课时的产品，也就是说全部完成，满打满算需要个月时间。若中间缺一节课，返还费用时则要扣除15%的“资源浪费费用”，二节课30%，以此类推，若旷课超过七节，则无返还。

别说经常有个头疼脑、家琐事的老人了，就是

心无旁骛、全心学习的学生，大也难保每节兴趣班都参加。因而收回相当一部“滞纳学费”。

其次，以迅速实现裂变效应，并获得资金的时间利率。

老年人也有己的社交圈，耳相传，很快就知道这里有“免费兴趣班”。【不怠学习】也以一些互动，比如拉个人参加免费兴趣班，即获得养生壶、米油餐等等。有力度的活动，裂变效应非常显著，够短时间积聚大量新生源。

大量的新生源，也就带来大量现金流。这些现金有至个月的利率，他将该笔现金流投资于其他高额回报的项目上。

再其次，大量的生源在兴趣班的氛围中，然达成部转化，并获得观的后端盈利收入。

然转化显而易见，只要课程质量好，会有一定程度的人选择继续入教育。而一周一课的低频率，也有时间让老年人生源观其他兴趣班，从而引发兴趣。这时再给个折扣，大概率谈收费的新课程。

后端盈利产品则是相当观的一块收入。

老年人上兴趣班，许地方需要道具，比如书法班需要笔墨纸砚，乐班需要各乐。

这些物件课堂都有提供，但要课后练习，则需要老年人行采购。这时候，【不怠学习】就利用身优势，推销这部产品。

除此之外，一些课程本身并不需要使用道具，但在上课过程中会现部产品，比如《科学带娃》课程中，会现小朋友益智书，互动玩具等等，其上课过程就像潜移默化的广告，激发老年人购买欲。【不怠学习】也提供购买渠道，获得利。

最后，是大量生源所带来的营业外收入。

当外界知晓兴趣班内有大量老年人，不用他牵线搭桥，许老年人旅行团、老年人用品店等就会找上门，寻求合作，【不怠学习】便获得观的合作费。

除此之外，兴趣班外的 LED屏、报刊架等，也收取这些厂家店铺的宣传费、广告费。

沈怜花听完苟玳的析，不得不感叹老板思虑远。

“然是‘得用者得天’的时代啊。”沈怜花一点就通。

对比当初打车软件、外卖软件几十亿几百个亿的烧钱抢用，这一点免费课程实在小巫见大巫。

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苟玳设计产品真的是为了抢用吗？

是也不是。

的确，以之前【不怠学习】惨淡的招生和经营情况，确实需要从课程产品本身到营销方案的全方位改革。否则难以完成系统营销、经营、市场等指标的星级。

苟玳也担心，改革得太成功，【不怠学习】真一飞冲天，重演了【天上飘】的戏剧路程，那他样白忙活一场。

苟玳苦思冥想数日，终于想了免费课程这一招。

其从最表层看，似乎是赔本赚吆喝，往层次看一点，就是他和沈怜花所说的连锁效应，还有最内，他却没有告诉沈怜花。

这种方式的确以在短时间积累大量生源和现流，在用为王的时代，看似已经稳胜券。然而他却不打算把所得投再生产，也就是扩建校区，增加员工。

当再生产停止后，大量的生源涌并不会导致求大于供的卖方市场，因为兴趣班并非生活必需品。

其只会导致消费者的幸福感急剧降——

原本二十人一个班变成了十个人；

原本比恰当的工作人员会忙碌不堪，从而导致学生的需求无法及时解决；

原本供学生使用的教学材，比如人一张书法桌，变成了八人一张书法桌等。

最终，不好的验会使学生放弃【不怠学习】。

碑降，后续现流跟不上，【不怠学习】最终会走向破产。

因而苟玳在设计免费活动时，将时间点定在了三个月。一个非常微妙的节点。

三个月，【不怠学习】是走上坡路的，至源源不断涌的新生，会使营业利润和现流非常观。

三个月后，免费期陆陆续续结束，验感降的老人不会选择继续课程，三个月前回笼的资需要吐一部分，【不怠学习】开始走坡路。

十分完，简直是为系统任务量身定制！

苟玳感觉从未有过的神清气！

完成任务指日待！

第55章 破产无望

一切照苟玳的计划循序渐进。

每天都有大量老人源源不断涌兴趣班。这其中, 有部分是子女帮忙报名；有部分是听说够免费闻风而来；最多的还是老学员耳相传，引伴前来。

看着账面上非常完的营业收和利润，苟玳的心情也昂扬向上。

然而两个月后, 苟玳却察觉事情发展有异。

学员增幅的疲态并未显, 始终保持稳中有增。