5、送【南北富林超市】购券600元；

6、送【北城风情大保健】消费券300元；

7、送【宏礼亿达拳击馆】单节体验券一张价值150元；

8、送【程程天才早教】体验课节价值800元；

9、送【不怠农夫】精品一周新鲜花卉，价值599元；

10、送【爱日疯牌】精T恤一件，价值399元；

11、送【酷酷爱婴宝宝】婴睡眠袜双，价值116元。

苟玳的方案来后，会议室瞬间鸦雀无声。

无他，因为该大礼包赠送的品牌，就是在场众人经营的企业。

别说在场众人，就是甘胜元，第一次听到该方案时，也是整个人面红耳赤，直呼怎。

高领衣男看向苟玳：“苟老板，这些东西，你是打算向我采买？”

苟玳笑道：“不，我是想请你免费提供。”

“靠。”斜对角易怒易爆的红衣青年骂了一声，原本还想习惯性骂个十分钟，看到苟玳的脸后又缩了回来。

罢了，对人还是客气点。

“苟老板，你跟胜元相识，帮忙谋划策理解，但为了胜元坑我，那就没意思了。”

一旁的甘胜元急忙道：“是互利共赢！”

红衣青年撇撇嘴：“互利共赢个，往我每人身上羽去装点你这只凤凰，我除了变得更秃，还有其他吗？”

红衣青年的言论得到在场众人的附和，虽不在面上和甘胜元起冲突，但气氛和眼神明显冷了来。

苟玳不慌不忙，道了一声“天冷，先喝茶。”

无人响应。

苟玳耸耸肩，和刚端水进门的女秘书道谢，怡然得的完，这才道。

“这个大礼包，只是第一重，以后还会有更高档次的礼包对应更高额度的餐，届时没在清单里的企业以详谈。”

对面的黄发青年“呲”了一声：“不付钱，苟老板打算拿什换”，说到一半，眼神肆无忌惮地在苟玳脸上转了一圈，“身体吗？这我倒是心动。”

现场传来一阵意味不明的笑声。

苟玳的表情依旧没变，倒是一旁的甘胜元忍不了，冲上去就差点一拳招呼，被躲闪开来。

“你他妈给我嘴放干净点。”甘胜元的眼睛又圆又红，像古街夜晚的灯笼。

“白占便宜理直气壮，我还不讨个嘴？”黄发青年也怒。

苟玳摆摆手：“两位先听我说。”

苟玳的声音不大，也不尖锐，如他的人般温温柔柔，还有分慵懒，却成功让锋的两人坐回座位。

“我先来说说第项和第九项吧。”

“第项是胜元午茶的鲍鱼汤，一份99元，送30天。鲍鱼这东西，大家有做相关产业应该知晓，其纯粹是被炒高了价格，养鲍鱼的成本并不高。尤其近年许多养大

投产，其基本于供远大于求的阶段。只是在很多消费者心底，因为长年累月的习惯和不常了解市场实时行情，仍将其定位于高价产品。”

在场众人点头，除了九头鲍等大鲍鱼，小鲍鱼如的市价跌得厉害。

苟玳继续道：“以和各位交个底，因为年沿海许多村落鲍鱼滞销，我的鲍鱼基本是成本价采购，因而一份鲍鱼汤里两只小鲍鱼加一些菜品，成本价不到2元。”

在场众人有的面惊诧，有的显然对行情颇有了解，并不奇怪。

苟玳：“第九项是【不怠农夫】的一周新鲜花卉，对，【不怠农夫】是我的农业园区。园区确实有景观花，主要是为旅游业等服务。但目前园区并未开放旅游业，且花卉面临换季，其让其在园区枯萎浪费，不如拿来为甘老板献一份力。当然，其成本也很低，因而我毫不心疼。”

众人不以为难。

黄青年甩着己穿名贵球鞋的双：“是那又怎样呢？苟老板？你己低价买产品也好，废再利用也好，我何关？”

苟玳笑道：“因为这个礼包里的床上用品，味酒，T恤和宝宝睡眠袜，都属于和这两样商品无比相似的存在。”

黄默不作声，因为苟玳所说【芬琳纳斯高档味酒】，就是他名的产业。这款味酒对外售价1200，实际成本或许不到5元，不过他的是高端线，溢价嘛，就和奢侈品一样，也没什心虚的。

理，床上件也是，的是高端家纺，但实际成本不到30元。

牌T更不用说，完全吃设计，质量还不太行，原布料都是最便宜的，成本大约5元。

而婴袜，一双成本不到1元，双不过3元。

苟玳：“几样商品都是走中高端线，实际成本大家心底都有数，价格吃的是品牌，然而各位的品牌，离真正的品牌商品还有差距。”

苟玳说得委婉，众人心底却都清楚。

他和真正高端品牌的差距在于：高端品牌百倍溢价销售，有人购买；他的商品百倍溢价销售，纯粹娱乐。

就像大家都写一副狗不通，毫无书法造诣的书法作品，一副作品笔墨纸砚的成本不到 1元，但明星写的作品卖个几万，他写的免费也不会有人要。

因为品牌本身的价值，在于价值的输，而不在于价值的我定位。

他真想一个高端品牌，就需要耗费高端品牌等的营销战略，其并不是一件容易的事情，至这群富二代没办好。有的也请了一线明星代言，有的也冠名综艺节目，却始终不见起。

黄被戳到痛，恶狠狠地看向苟玳。

黄名叫唐江游，是地产起家的唐世风的小子。唐江游是真喜欢酒，不仅停留在喝的程度，在欧洲留学时，几乎去遍当地所有的酒庄，在酒品研发上颇有心得。

惜他的身，是不一个酒品研发员的，然而理，产品，他确实没这个

力。

唐江游真心又勤恳的做【芬琳纳斯】这个品牌，却在市场上遭遇滑铁卢，两年亏损了近千万，被父唐世风嘲笑果然废物，做啥啥不行。

苟玳的话唤起黄一些不好的回忆，语气变得更冲：“那又怎样？要做活动，要送东西，我不会己送？得到帮你做嫁衣？”

黄的话得到其他几家企业负责人的附和。

苟玳看向众人，柔声道：“所以我说，这场活动，是一次互利共赢。”

黄很不客气的将脚重新抬上桌：“哦，让我听听苟老板如何忽悠。”

苟玳不恼，说明了方案行性。

苟玳在投影屏上敲了个词 ——“精准引”“门店取货”“锁定客”。

“唐老板，既然你说要直接送东西，你会如何做你的送东西活动？”苟玳笑着问。

黄两只球鞋做着正八倒八的运动，傲慢道 ：“送东西这种活动还不好做，随便在门喊一声，抢破头。”

“随便喊一声以，抢破头也确实，但给你带来任何好处吗？”

黄努努嘴 ：“那就在电视上宣传，说只要来门店领取就送！”

苟玳点头：“那你认为，你吸引来免费领酒的客，会是哪类群呢？”

看到电视上免费广告，冲在最前头的，一定是贪小便宜又闲得慌的老人和主妇，或者精打细算，对薅羊颇有心得的年轻人，这两类群，都不是一瓶一千多元果味酒的消费者。

黄虽两年烧了千万，却也不愚笨，然听苟玳话中之意。“那就买酒才送，来我店里的用，买一瓶送一瓶。”

苟玳点头：“客群倒是对了，你认为，你的用群增加了吗？”

来黄店里买酒的，基本都身价不菲，至一千多元一瓶酒，在他这不属于需要眨眼的消费。对于这类人，买一送一并不具有吸引力。

时，买一送一的活动，对于一瓶块的啤酒很有吸引力，对于大众认价值的几千块茅台更是抢破头，对于没有大众认知度的昂贵酒品，买一送一基本和原价卖无差，多就是给原本的客多送一瓶酒。

黄沉默半晌，嚣张的气焰弱了些：“难道砸给这破午茶就有用？”

苟玳点头：“确实有用。”

苟玳指着荧幕上的个词。

“精准引，意思是胜元午茶带来的群，都是有效群。各位的商品，不太接地气，溢价太多。而【胜元午茶】原本的客群，就是样不人间烟火的都市白领。他愿意为溢价买单，愿意接受商品除了成本价值之外的附加价值。”

苟玳的视线在众人脸上巡视一圈：“各位要知道，如寻找有效群是一件成本极大且困难的事情，这次活动，就是直接帮你从【胜元午茶】的有效群中精准筛选消费力强的用。”

“门店取货，这是活动的一项设计。即所有货品，除了甘老板的

鲍鱼汤，以及我的束是随每日餐品一送外，其他的商品，我都会用电子券的形式发放到客的个人账号。”

苟玳说着，点开一个虚拟账进行演示。

在【胜元午茶】后台，会增加一项电子券功。电子券设置了领取时限，实一般是一个月，其他则是一季度，不转赠，需要本人到店里确认和销，不代领。

因此便会现两种。

一是客不屑赠品，放弃权益，各位便没有任何支；

二是客选择赠品，上门领取。

将一个消费力不错的优质客带到门店，之后如何将午茶顾客锁定为己门店的顾客，就需要各位老板己动脑筋。