“顾先生，”夕儿朝我微微一笑说，“看得出来，你已经胸有成竹了。”

我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！。”

夕儿翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了。

她把我的方案丢在办公桌上，看着我说：“顾先生，让我说你什么好呢？。”

我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？。”

夕儿笑看着我，摇头道：“是你做得太棒了！。”

我道：“你还没细看呢！”

夕儿笑说：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了。”

我道：“你写小说呢！”

夕儿朝我挤挤眼睛说：“我可没你那样的才华！”

我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义。”

夕儿笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！。”

我道：“我说的是实话！。”

夕儿说：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观点都让我眼前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！。”

我道：“其实我的中心思想就是一个字，那就是“变”！变则通，通则久！在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要根据应变而变，因势利导！主要要从四个方面进行调整。其一，说辞调整。通过说辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场，吸引客户兴趣点提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多硬件是无法逆市改善的，可以通过手段进行优化，提升！其四，，心态调整。在没有大批量客户进场的时候，放平心态，采用定点拜访等多种灵活的手段，去挖掘客户。”

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