夫人找我们掌柜的做什么？”

许如玥笑笑，“当然是好事，你看见这西瓜了吗？你们店里卖多少钱一斤啊。”

伙计瞅了下，这西瓜的大小跟他们店里最好的那些差不多，得卖十文钱一斤呢，但是看着西瓜的把，还是新鲜的，一看就是刚刚摘下来，安华镇有人能种出来这样的西瓜？

“夫人这是……”

“这是要跟你们掌柜的谈生意，你还不去把掌柜的请出来，这买卖要是成了，你们掌柜的可得好好打赏你。”

伙计乐了，“哎，小的这就去，几位等等。”

他赶忙去了后头，“掌柜的，外头来了几个衣着光鲜的客人，抱着大西瓜，说是要跟掌柜的谈生意，小的瞧着那西瓜十分新鲜，像是才摘下来的呢。”

闻言，掌柜的立马站了起来，“走，赶紧去看看。”

这要是真的，安华镇就能出产大西瓜，那还真是可以考虑一下买卖的事儿，不用去外地进货，省了不少的运费呢。

到了外头，掌柜的一眼就看到了大西瓜，还真是很新鲜。

“在下就是掌柜，几位找我是想谈什么生意啊？”

许如玥把西瓜放下，“掌柜的觉得这西瓜如何？”

“好，很是新鲜，个头也大，不知这西瓜夫人是哪里得来的？”

许如玥笑着道，“不瞒掌柜的，这西瓜是我家地里种的，精心侍弄了几个月，西瓜总算是熟了，今日来就是想问问掌柜的，想不想合作啊。”

掌柜的眼睛一亮，赶紧道，“几位跟我去后面，咱们坐下慢慢说。”

前面还有人买水果呢，在这里也不合适。

许如玥和明朗跟着他进去了，小柔也跟着，永福则是留在了外头看马车。

掌柜的让人泡了茶来，“我在这安华镇也做了好些年买卖了，还不知道当地也有这样的大西瓜，夫人这西瓜怎么种出来的啊？”

许如玥心说，这其实也不难啊，四川这地方本来西瓜就好吃，前世可是好些个品种呢，只是这时候的人还不知道利用环境而已。

第1200章 达成合作

“这个先不说，掌柜的让人把西瓜切了吧，走一路也渴了，正好吃一些解渴，也让掌柜的尝尝这西瓜的味道如何。”

“好好好。”掌柜的自然是想尝尝的，赶紧让人拿了刀来。

这西瓜已经熟到了最合适的阶段，刀一碰就开了，里面的瓤看起来格外喜人，红里透着粉白，让人看着就想吃两口解馋。

西瓜一破开，香气就溢出来了，那种属于西瓜独有的清香，让人忍不住吸了吸鼻子。

伙计切成了小块，大家都拿着吃，许如玥挑了一块中间的递给掌柜的，这可是最甜的部分。

“掌柜的尝尝呢。”

“好。”吃过了之后，掌柜的更是吃惊，这西瓜的甜度竟然比他店里这些还要出色，水分也特别多，要是放井里冰一下，夏天吃着不知道多解渴。

“好啊，真是好瓜，太好了。”掌柜的不停地点头，让店里的伙计都吃了一块，所有人都是赞不绝口的。

许如玥满意地笑了，“掌柜的，这瓜我地里有的是，就看掌柜的想不想合作了。”

“当然。”掌柜的赶紧道，“这西瓜有多少我能要多少，当然夫人也得保证，之后的西瓜和这个没什么差别，要是拿本地的西瓜糊弄我，那可不成啊。”

许如玥一笑，“掌柜的要是有心，去我家田庄里看看就是了，地里的西瓜总不骗人吧？”

掌柜的还真是想看看，所以就跟着许如玥他们去了，到了地里一看，惊呆了，好家伙，种了这么多呢，得有七八亩地了，都是斜坡上的地，远远地看过去，西瓜一个个乖巧地躺在地里，别提多诱人了。

“夫人，这生意咱们细谈，坐下说。”

于是林管事就带着几人到院子里坐下，又让人切了西瓜过来吃，边吃边谈。

“我是没那个精力开店卖西瓜的，所以才会找上掌柜的合作，我这地里的瓜比当地的要好，也比掌柜的从外地拿回来的货要新鲜，必然是要卖个好价钱的，刚刚我已经看过了店里的西瓜，这种的得卖十文钱一斤，但是这个怎么也得提些价钱吧，掌柜的觉得呢？”

这是当然的，掌柜的心里已经想好了，怎么也要提五文钱，一个西瓜算下来得一钱银子往上，大的得二钱银子，是贵了些。

但是那又怎么样？他的店主要是跟镇上的大户人家做生意的，多几文钱少几文钱其实不要紧，只要东西好，人家就乐意吃。

“这样吧，地里这些西瓜我都要，我出八文一斤收购，咱们可以签订合约，以后的西瓜我也要。”掌柜的心一横，把价钱说了，他去外地进货算下来要七文钱一斤，但是这个赚头更大，涨一点是可以的。

许如玥笑了笑，“掌柜的不干脆啊，这么大的买卖，就给这个价钱，这些西瓜你拿回去怎么也要卖十五文往上的，就给我八文一斤，未免太便宜了。”

掌柜的忙道，“夫人，这当地的西瓜可才两三文一斤，这个价钱真是不便宜了，我还得给店租呢。”

许如玥哼哼了声，“当地的西瓜能有这个好？我为了种这些西瓜，费了多少心力，多少财力物力，光是这些个伺候西瓜的人都是我从外地花了大价钱请回来的，八文钱已经实在是太便宜，再说了，就算是不卖西瓜，掌柜的店里还得卖其他的吧，店租不一样要给？这个可不能算在本钱里头。”

掌柜的笑了笑，“哎哟，夫人还挺会说的，那你说说，要多少钱一斤才肯卖？”

“十二文。”许如玥直接就把价钱提了一半，那掌柜的都瞪大了眼睛，她继续道，“我这里十二文买回去，掌柜的卖二十文三十文我都没意见，只要卖得出去，富贵人家就喜欢好东西，只要东西数得上来，多几文钱少几文钱有什么差别呢，掌柜的说是不是这个道理？”

“我这里两个庄子，都是拿来种果子的，现在也就西瓜能卖，但是明年后面，其余的果子也就出来了呢，掌柜的要是诚心合作，以后其他的我也找您啊，总比您从外地进货要划算吧？”

掌柜的往地里看，刚刚他就注意到了，这庄子里还有别的果树，看样子真是要做这个买卖的。

他咬了咬牙，“好，我就跟夫人做这个买卖了，咱们签协议吧，一年一签，按着当年的价格定价，如何？”

“好啊。”许如玥没意见，她对自家的果子有信心，不愁卖的。

明朗在这里，他的