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分卷阅读34

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根没法铺设这项生意,王老板难道舍得放弃这只下蛋的母鸡?再说……”

王老板皱眉,“再说什么?”

苏锦楼舒展了眉眼,“再说,你王老板的背景又不是什么机密之事,只要稍加打听就能知道,尊夫人有着官家背景,您的岳父虽只是主溥,但足以为你的生意打开方便之门。”

当初苏锦楼之所以非要拿葛修文当跳板,以香皂为饵引王老板上钩,大半就是为了王老板的关系网。

王老板原名王守义,祖籍闽南,家族在太/祖时期迁至凉州,在这小小的棠柳镇定了居,王守义的爷爷是个很有灵气的读书人,但运道不好,赴京赶考之际途中遇到山匪,山匪原只为求财不想伤人性命,但王守义的爷爷性子刚正不愿妥协,最终惨死在山匪刀下。

王守义的父亲被宠溺惯了,书倒是看得不少,不过尽是些才子佳人的风流韵事或是各种版本的春宫图,正经书是一本没有,亲爹在世时还能约束一二,亲爹翘了辫子后不过百日就抬进了一房姬妾。

不过尽管后院莺莺燕燕妻妾成群,可最终只得王守义这么一个带把的儿子,他流连花丛喜欢胡来,寿命自然不长,死法也很是丢人,他最终是死在女人肚皮子上的。

徒留王守义年纪轻轻守着这一份家业,说是家业,其实也败坏的差不离了,亲爹不着调西归而去,娘亲又是个软弱的性子,王守义只能奋起自立,撑起王氏一族的大梁,他自知不是读书的料子,对于经商反倒有几分真知灼见,学会了认字书写后果断放弃科举一途,投身到商场之中。

先头两年因着年纪轻吃了几次暗亏,随着阅历的增长,让他吃亏的人越来越少,后来棠柳镇主溥看中了他,将名下的三女儿许给了王守义。

这三女儿虽是庶女,好歹也是官家之女,配一个商户绰绰有余,王守义也因此攀上了官家的路子,从此借着这股东风做生意越发得心应手。

所以,要说其他人发愁香皂的销售门路,苏锦楼还能信个一二分,而王守义在这里抱怨不易打开销路问题,他是一分都不会信的,在这棠柳镇的一亩三分地上,他王老板能发愁东西卖不出去?搞笑呢!

另外,这王守义做生意向来比较讲信用,身上虽有生意人的通病,为了利益会耍些手段,但一旦敲定了合作,他就不会食言而肥。

不然若是人品不端做事不讲规矩,人人都不愿与他合作,即使有官家背景,他也没法把生意铺设开去,正因为这王守义有能力讲信用,可堪称最佳合作人选,苏锦楼这才想方设法从葛修文手中截胡,撮合彼此之间的合作。

王守义并不意外苏锦楼知道他的背景,若握有配方的人是自己,他做的只会更多。

“就算我有官家背景,那也是要送礼的,你真以为那些人都是白出力的?”官字两张口,一口说话,一口要银,不拿银子往里面填,就别指望人家会帮你开口。

就算是亲岳父,他每年也得孝敬例银,当初岳父能看重他,不就是因为他会搂银子吗?他不傻,不会天真的以为凭着自己的人品气度令主溥大人折服嫁女,天下往来多为利益,他想借主溥的名,主溥想要他的银,互相利用这才成就了自己和妻子的姻缘。

苏锦楼当然知道要送礼,求人办事怎么可能不给好处?可你王守义至少能把礼送的出去,要是没有确切关系,一般人还真找不到门路送礼,更有甚者,收了礼不办事的大有人在。

而王守义因为其岳父的关系,只要不是恶性报复,收礼的人大多都会信守诺言,再说,只是说一两句话为香皂做宣传而已,又不是让人做不法之事,张张嘴的小事压根花不了多少银子。

“王老板,我说过,我可以出价,你也可以砍价,您贵人事忙,这样吧!我也不耽误您的时间了,你心里的价码是多少?”

王守义怒目,就这还说不耽误我时间?敢情先前的那个步步为营,将自己打的措手不及的人不是你啊。

“我出价一千两,你将配方卖予我,并且不得卖予他人。”

“王老板,你这就不实诚了。”苏锦楼直言反驳,“若你只出银子,那就按先前的五千两来办,若你愿意带我喝口汤,我自会退让一步,只占生意的两成,如何?”

“而且,若是我占了份额,生意自然有我的一份,这配方只有你我知晓,我更不可能将配方泄露出去,您认为呢?”

王守义有些意动,其实只要做成了这笔生意赚钱是肯定的,只不过赚多赚少的问题,如今他要做的就是尽量减少投资成本以谋更大的利益。

“一成,我最多给你一成!你要明白,除了方子,其他的一切事物都是由我负责,一成已经很多了。”

苏锦楼私下里定的价码就在一成左右,但他怎么也不可能就此轻易答应,杀价砍价的道理谁都懂,谁不想多为自己争夺点好处?

最终你来我往之下,又经过了小半个时辰的交锋,王守义以一成份额外加八百两银子的价钱从苏锦楼手中拿下了配方。

向翠茗楼伙计要了纸笔,写下一式两份的契书,虽然过程曲折了点,但双方对于此次相谈的结果都很满意,彼此之间因着共同的利益,联系反而越发紧密。

“王老板,锦楼以茶代酒恭祝王老板生意兴隆,财源广进!”

“锦楼贤弟,也祝你学业有成,前程似锦!”

二人相视而笑,举杯同饮。

第21章 天降横祸

苏锦楼的日子过得是如鱼得水,有了钱吃香的喝辣的,大家小巷酒楼茶馆,凡是美食通通来者不拒,没过半个月就胖了三斤,不过他本来就瘦,胖了反而越发好看,再加上日日不辍的锻炼,整个人显得容光焕发,神采飞扬。

品尝美食之余,又寻思着该怎么把一部分银子拿回老苏家,先前苏家在苏三身上花的银钱不知凡几,这个他可以不管,但自他在老苏家安居下来,苏家一家人对他照顾有加,刘氏嘴上嫌弃,实则最是舍不得他,银钱也给的充足,尽管这是因为他们把自己当成了苏三,但实打实得到好处的却是自己。

若他在镇上吃香的喝辣的,让老苏家­‌​‎男‎​­‌女‎‌​‎‌老少天天吃杂粮野菜,这怎么也说不过去,再者说,他以后是要和老苏家的人朝夕相处的,就算是住旅社,至少也得付账吧。

可是,该怎么把钱拿出来呢?这个总不能说是做梦得来的或是路上捡来的吧,他要真这么说了,估计老苏家人八成会以为这是不义之财,不然这人来人往的大街,这么大笔银子人家都眼瞎没看见,偏就你眼神利索得了这笔银子?骗三岁小孩呢!

苏锦楼在这思考拿出银子的办法,苏家却是愁云惨淡,究其原因,苏家的当家人苏顺安倒下了。

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