线搭桥，仅凭尤未自己，根本不可能拿下那个BT。

这次尤未被分到的任务就是拿下深圳的XX汽车和芜湖的XX重机，这两个企业都属于机械类，但XX汽车主要是做乘用车的，而XX重机主要是做农机的。

虽然同属机械类，但细分起来，区别海了去了。光是各种欧美标准、印尼标准、泰国标准、国标……都能让你眼花缭乱。

而如果你要想一举拿下人家，不说精通这个行业，起码在跟人家聊天的时候人家随便提到一个专用名词不至于听得一脸懵逼。

简而言之，做翻译这行的销售，即使你对某个行业一无所知，也得舌灿莲花把自己吹嘘得很专业一副我很懂你们和我合作绝对没错的样子。

当然，更稳妥的方法就是真的花心思去了解这个行业，这样，在以后再遇到类似的客户，会得心应手很多很多。

不过能不能真的读懂一个行业是个很大的问题，再加上还有时间上的压力。

最最重要的是，目前深圳XX汽车和芜湖XX重机都有自己的专属翻译供应商，这种大型车企的供应商体系不是那么容易就能挤得进去的，要打通的关节太多了，除了翻译需求部门从底层到高层的关系都得疏通，最关键的还是要搞定具有最终决定权的采购部一干人等。

更何况这样一来无疑是在其他同行嘴里抢食吃，在人家原有翻译供应商没有过错的前提下，你说人家能让你轻易得逞吗？更别说已经成功打入这些车企供应商系统的翻译同行察觉到你的意图后会不给你使绊子。

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